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标准开奖 - 再谈!名人广告优势与误区
发布时间:2020-01-11 16:41:01  来源: 网络

标准开奖 - 再谈!名人广告优势与误区

标准开奖,文/张锐 庞大庆 李兰 名人广告逐渐成为了企业攻克市场的一个重要手段,通过名人在广告中的推介,能较快的提升产品知名度,巩固品牌的市场地位,实现快速营销的目的。名人广告也成为了人们关注和讨论的热门话题。

名人广告具有的优势

名人广告是以影视、歌星、体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。

能强烈的吸引观众的注意力

广告的基本功能就是传达信息。如果想告诉某人某件事,你必须引起他的兴趣和注意,这是人际交流、大众传播中颠扑不破的一个真理。将观众的注意力从他们正在想的东西上拉过来,广告才可能实现说服他们相信某个观点的功能[1]。因为名人的高关注度,名人广告能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来,让产品和广告成为大众关注的中心。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌,因为名人的关系随即受到重视,在繁杂的信息中脱颖而出。

快速提升产品的知名度

广告主借名人的魅力去感染观众,把大众对名人的好感移情到产品,使名人的形象价值转移到品牌本身。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌,因为名人的关系随即受到重视,在繁杂的信息中脱颖而出。韩国影星全智贤迅速提升了汇园果汁产品的知名度,世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起。

有力地促进了产品的销售

消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品,会更加信任,容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。消费者对名人的信任提高了的品牌的偏爱值,能为品牌或产品带来肯定的态度转变,产生积极的情感。观众出于模仿(追随)名人,成为了产品的消费者,而不是旁观者。

名人广告的误区

名人广告的巨大效应使许多企业不惜巨资请名人做广告,似乎名人就是打开市场的法宝,能化腐朽为神奇,把青蛙变成王子。事实上,许多名人广告并没有取得预期的成效,有的企业还因为使用名人的不当而自毁前程。主要表现在以下方面:

广告主选择名人随意草率

广告主在名人的选择上随意而无策略,把一个很严肃的商业活动当作儿戏。有的企业基于攀比竞争对手,请当时最火的名人,有的企业仅凭老总意气用事,仅凭个人喜好选择名人;没有经过深入的市场调查分析,没有考虑目标消费者是否喜欢,名人的个性是否适合品牌,一拍脑袋就定了某个名人,广告的效果只能听天由命。有的品牌无策略走马灯似的频繁换名人,导致受众不知所云,这些品牌虽然花了大把的“银子”,却未能起到提升品牌形象的作用。

名人在广告中喧宾夺主

一味肤浅的追求名人的表演技巧和喜剧效果,名人在广告中喧宾夺主,消费者只见名人不见产品,记住了名人,却没有记住产品的内容,这样的广告必然不会促进销售。较为成功的名人广告都很重视产品,越是强调产品,广告就越有可能成功。名人作为沟通产品与受众的中介,只是品牌宣传的一个工具,所以在广告中真正的主角应该是产品而不是名人,名人在广告中的台词及表演都是为更好的突出产品特色,传达品牌形象。受众在看完一则广告后的反应应该是“我想试这个产品”,而非“名人的表演真精彩”。

广告创意肤浅而粗糙

有的企业把名人当成了灵丹妙药,贴到哪儿,哪儿旧有反应。事实上,花了大把的钱去请名人,舍去了“孩子”,却舍不得花功夫去做创意的名人广告,在竞争越来越激烈的环境中是很难成功的。那种陈词滥调、品牌个性不突出的广告对消费者几乎没什么吸引力和效果,既容易淡忘,也容易混淆。

广告内容矫情饰诈

在名人广告带来高关注度的同时,也带来大众对广告真实性的高敏感度,即使是广告中一小部分内容的不真实,都可能引起反弹,使消费者对产品全部品质的怀疑,甚至牵连到企业的所有品牌,给企业造成颠覆性的伤害。所以,名人广告的诉求一定要真实有据,我们要确保消费者在购买产品(服务)的时候,广告中的承诺能得到兑现。肆意的虚构故事情节,夸大客观事实,最终只能是搬起石头砸自己的脚。

在充斥着繁杂广告促销信息的市场环境下,名人登高一呼天下应的年代已一去不复返了,名人广告不再是无坚不摧、无往不利的利器。我们面对变得漠不关心、多疑和心烦意乱的消费者,只有通过全面而周密的调查、科学而仔细的策划,名人广告才能发挥更大、更高的价值,真正成为企业和产品的助跑器。

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